La négociation raisonnée de HARVARD (niveau 2) Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 09/03/2026
Description
Diagnostic individuel
Bilan de l'utilisation des 7 chaînons
- Intérêts.
- Critères.
- Options.
- Mesure.
- Communication.
- Relation.
- Stratégie.
Préparation au rôle du négociateur difficile, mise en situation 1
Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement
Préparation au rôle du négociateur en position de force, mise en situation 2
- Ma réaction.
- Son émotion.
Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement
Préparation aux scénarios complexes fermés, mise en situation 3
Découverte des 2 dernières marches de la stratégie de contournement
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- DÉCOUVRIR la stratégie de contournement décrite par William Ury.
- ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle.
- DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses.
- DÉFINIR un plan d'actions pour rendre le rapport de force favorable.
- UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur.
- AFFINER son système de communication pour mieux gérer l'information à communiquer et le décodage des signaux émis par l'autre.
- RÉSISTER à l'agression de l'autre en gérant efficacement ses émotions.
- AMENER l'autre à dire oui dans les situations difficiles, sans le contraindre, en découvrant avec lui les valeurs cachées dans le conflit.
Public visé
- Avocats.
Chaque participant devra apporter un projet personnel (avec noms masqués) à travailler en groupe.
Prérequis
Modalités pédagogiques
Négociations suivies en groupe avec simulation.
Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ensuite étudiés en groupe.
Les participants peuvent ainsi juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
Mise en œuvre d'exercices permettant de mieux gérer ses émotions ou celles de l'autre.
Le best seller de William Ury « Comment négocier avec des gens difficiles » est remis à chaque participant en fin de formation.
Moyens et supports pédagogiques
Animation d'un intervenant, spécialiste de la Négociation Raisonnée Harvard.
Modalités d'évaluation et de suivi
Informations sur l'admission
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d'affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation. Retour sous 5 jours ouvrés.
Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le CPF (si la formation y est éligible), ou via le bulletin d'inscription transmis par le/la chargé/e d'affaires.
Informations sur l'accessibilité
Vous pouvez prendre contact avec votre conseiller formation, qui saura répondre à vos différentes interrogations. Ses coordonnées figurent sur la brochure de formation, sur le bulletin d'inscription ou sur notre site Internet.
Vous pouvez également contacter notre référent handicap pour toute précision éventuelle ou demande d'accompagnement :
Référent Handicap CentraleSupélec Exed
Lionel Husson – handicap@centralesupelec.fr