La négociation raisonnée de HARVARD (niveau 1) Présentiel
Dernière mise à jour : 09/03/2026
Description
Auto-évaluation de sa façon de négocier.
Comment éviter les guerres de position ?
La coopération et ses dangers.
Comment justifier ses exigences ?
Méthodes pour créer de la valeur.
Les « a priori » en négociation.
La gestion des sentiments.
La résolution des conflits.
Comment se fabriquer du pouvoir en négociation ?
Déjouer les ruses.
Prendre en compte les phénomènes interculturels.
Construire une stratégie de négociation raisonnée.
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
- JUGER de leur efficacité.
- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
- ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l'environnement.
- DÉFINIR ses axes de travail et d'amélioration personnels.
Public visé
- Avocats.
Prérequis
Modalités pédagogiques
Mises en situation de négociation (individuelle et/ou en sous-groupes).
Discussions d'analyses comparatives.
Le déroulement des négociations et la qualité des résultats obtenus sont ainsi étudiés en groupe.
Les participants peuvent juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
Un canevas général de préparation est proposé en conclusion.
L'ouvrage de FISHER ET URY est remis à chaque participant.
Moyens et supports pédagogiques
Modalités d'évaluation et de suivi
Informations sur l'admission
Envoi de votre CV et/ou lettre de motivation au/à la chargé/e d'affaires puis transmission au responsable pédagogique du parcours qui étudie votre candidature et valide ou non les prérequis nécessaires à la formation.
Retour sous 5 jours ouvrés. Si votre candidature est validée, vous pouvez procéder à votre inscription via le bulletin d'inscription transmis par le/la chargé/e d'affaires.
Informations sur l'accessibilité
Vous pouvez prendre contact avec votre conseiller formation, qui saura répondre à vos différentes interrogations. Ses coordonnées figurent sur la brochure de formation, sur le bulletin d'inscription ou sur notre site Internet.
Vous pouvez également contacter notre référent handicap pour toute précision éventuelle ou demande d'accompagnement :
Référent Handicap CentraleSupélec Exed
Lionel Husson – handicap@centralesupelec.fr